技術・商材の価値を、顧客に伝わる形に
用途・提案先の検討イメージ
技術・製品の販路開拓で、
多くの企業が直面していること
技術力や製品の品質に自信があっても、新規顧客の獲得や販路の拡大が思うように進まないケースは少なくありません。
新規顧客の獲得が停滞しており、販路開拓に課題を感じている。
展示会への出展を、商談や受注にさらにつなげたい。
技術仕様の説明はできるが、顧客にとっての活用シーンや価値は伝わりづらい。
競合と同様の製品を扱っており、提案段階で付加価値による差別化を図りたい。
従来の広告やWEBマーケティングでは成果を感じづらくなってきた。
補助金・入札など制度を活かした新規開拓の余地があるが、検討・提案まで至っていない。
支援内容
既存の技術・製品の強みを活かし、用途や提案先の検討から、資料制作、広報・PRまで支援します。事業の状況に応じて、必要な業務を組み合わせます。
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Step 01
技術・製品の強みの整理と、市場・販売先の調査
製品の特徴、既存の用途や販売状況を確認し、想定顧客の課題や利用場面と照らし合わせます。市場・競合・販売先候補を調べ、新たな用途や優先して提案する業種・企業を検討します。
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Step 02
用途の企画と、営業用提案資料の制作
製品を誰が、どこで、どのように使うかを具体化し、導入する側に伝える内容を整理します。製品説明資料や用途別の提案資料、案内文など、営業や商談で使用する資料を企画・制作します。
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Step 03
販売先へのアプローチと広報・PR
販売先候補のリストアップ、DM・案内文の作成、プレスリリースの制作・配信、メディアへの情報提供を支援します。必要に応じて、体験会・セミナー・展示など、製品を知り、理解してもらう機会も企画します。
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Step 04
反応の整理と、提案内容・施策の改善
問い合わせや商談で得られた反応、実施結果を整理し、提案先、資料の内容、情報の伝え方を見直します。社内の担当者と連携し、次の販売促進活動につなげます。
既存の強みを、用途と提案に結びつける
技術・製品を提供する側と、使う側の視点から考える
技術・製品の特徴を理解した上で、導入する企業や実際の利用者にとっての用途・価値を整理します。ホテル・施設での企画経験も活かし、利用場面を具体化しながら、提案内容や伝え方を考えます。
企画を、資料や発信などの具体的な業務につなげる
方針の立案に加え、提案資料や案内文の制作、広報・PR、企画の実施・改善まで、合意した業務範囲に応じて支援します。
技術・製品の事業企画と販売促進の支援実績
技術・製品を持つ企業への支援
- プラスチック代替・新素材開発企業（BtoB）の消費者向け（BtoC）新規事業における、市場選定・商品コンセプト・企画、PR・販売戦略を支援
- 医療介護機器・アパレルメーカーの商品企画・事業推進
- 映像設備機器企業のプロポーザル向け案件調査・企画支援
広報・PRと、設備・空間を活かした企画
- プレスリリースの制作・配信とメディアへの情報提供を行い、複数メディアに掲載
- ホテルの未使用空間を活用したカフェ企画の立案・実施
- 施設設備を活用した親子向け体験イベントを企画・運営し、複数回にわたり満席
- 広報担当者向け社内研修・制作支援
- 宿泊施設との事業連携企画（ホテル三日月・熱川プリンスホテル等）
- ファミリー向けホテルプランの企画（千葉日報・BAYFM78・Yahoo!ニュース掲載）
対応できる業種・用途
| 業種例 | 想定される課題 |
|---|---|
| 販売代理店 | 競合と同商材でも新規顧客を獲得したい |
| 施工・設備企業 | 技術力を評価してもらえる販路・接点をつくりたい |
| 製品取扱企業 | 展示会以外の販売促進・顧客開拓手段を整えたい |
| ホテル・宿泊施設 | 施設内設備・空間を活用した販促企画を強化したい |
| 中小メーカー | 販促・企画担当が不在で外部に委託したい |
サービスメニュー
調査、提案資料の制作、広報・PRなど、個別の業務についてもご相談いただけます。
ご依頼の範囲・期間・成果物を確認し、お見積もりします。
まずは現状をお聞かせください
扱っている製品・技術の概要と、現在の販路・顧客獲得の状況をお伝えください。取り組める内容と優先順位をお伝えします。
- 相談無料（オンライン・40分程度）
- 機密情報を守り対応いたします。