技術・商材の価値を最大化
技術・製品の販路開拓で、
多くの企業が直面していること
技術力や製品の品質に自信があっても、新規顧客の獲得や販路の拡大が思うように進まないケースは少なくありません。
新規顧客の獲得が停滞しており、販路開拓に課題を感じている。
展示会への出展は続けているが、商談や受注への成果は不十分である。
技術仕様の説明はできるが、顧客にとっての活用シーンや価値は伝わりづらい。
競合と同様の製品を扱っており、提案段階での差別化が難しいが、価格勝負は避けたい。
従来の広告やWEBマーケティングでは成果を感じづらくなってきた。
補助金・入札など制度を活かした新規開拓の余地があるが、検討・提案まで至っていない。
支援内容
技術・製品の価値の整理から、新規顧客獲得の仕組み作りまで、段階的に支援します。
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Step 01
価値の整理とターゲットの方針立案
扱う製品・技術の強みと、想定顧客のニーズを整理します。スペックの説明にとどまらず、顧客にとっての活用シーンや導入後の価値として伝わる形に言語化します。どの業種・規模・用途の企業を優先的に狙うか、補助金・入札などの制度活用も含めて方針を検討します。
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Step 02
新規顧客獲得につながる企画の設計
販路開拓・販売促進のための顧客接点を設計します。体験・実証・セミナー・展示など、目的と予算に合わせた企画の形式を提案します。「売り込む」ではなく、価値が自然に伝わる接点をつくります。
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Step 03
対象企業へのアプローチ
企画を届けるための告知方法・媒体・文案を整えます。ターゲット企業のリストアップとアプローチ方法の設計を含めて対応します。
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Step 04
実施・改善・継続
実施結果を整理し、次の販路開拓施策に反映します。単発の企画で終わらせず、継続的な販売促進活動の土台をつくることを目指します。
ステラナ企画が取り組んできた背景
技術・設備の価値を「伝わる形」にすること
多くの技術系企業が直面する課題は、技術力の不足ではなく、「スペックは説明できるが、活用シーンや導入価値として伝わっていない」という伝達の問題です。ステラナ企画では、技術や設備の特性を理解した上で、顧客の視点から価値を整理し、伝わる形に企画する支援を行ってきました。
技術・製品を持つ企業のPR・販路開拓・集客企画を支援
戦略の立案だけでなく、販売まで導線設計、実行・改善まで支援し、実際の利用・購入者の増加を成し遂げる伴走型のスタイルをとっています。
【支援実績】
・プラスチック代替素材企業のBtoC新規事業を、市場選定・商品コンセプト・PR・販売戦略
・プレスリリース制作・配信、メディア連絡を実施、複数メディア掲載を実現
・施設内設備を活用した体験型イベントを企画・運営し、複数回にわたり満席を達成
・医療介護機器・アパレルメーカーの商品企画・事業立案を支援
技術系・製品系企業のPR支援・集客企画・異業種連携コーディネートを手がけてきました。
・「技術や製品の価値を、必要な人に届ける」ことを軸に、企画から実行まで伴走するスタイルが特徴です。
対応できる業種・用途
| 業種例 | 想定される課題 |
|---|---|
| 販売代理店 | 競合と同商材でも新規顧客を獲得したい |
| 施工・設備企業 | 技術力を評価してもらえる販路・接点をつくりたい |
| 製品取扱企業 | 展示会以外の販売促進・顧客開拓手段を整えたい |
| ホテル・宿泊施設 | 施設内設備・空間を活用した販促企画を強化したい |
| 中小メーカー | 販促・企画担当が不在で外部に委託したい |
サービスメニュー
まずは現状をお聞かせください
扱っている製品・技術の概要と、現在の販路・顧客獲得の状況をお伝えください。取り組める内容と優先順位をお伝えします。
- 相談無料（オンライン・1時間程度）
- 機密情報を守り対応いたします。