製品販売/取扱企業、施工/代理店向け
技術・製品の価値を顧客に伝え、
企画で付加価値を高める。
販路開拓と販売促進を支援します。
新規顧客獲得・販路開拓の企画支援
まずご相談ください（無料・オンライン可）技術・製品の販路開拓で、
多くの企業が直面していること
技術力や製品の品質に自信があっても、新規顧客の獲得や販路の拡大が思うように進まないケースは少なくありません。
新規顧客の獲得が停滞しており、既存顧客への販売が中心になっている
展示会・カタログへの出展は続けているが、商談や受注への転換が少ない
技術仕様の説明はできるが、顧客にとっての活用シーンや価値として伝わっていない
競合と同じ商材を扱っており、提案段階での差別化ができていない
販売促進や販路開拓を担う人員が社内におらず、後回しになっている
補助金・入札など制度を活かした新規開拓の余地があるが、検討まで至っていない
支援内容
技術・製品の価値を整理するところから、新規顧客獲得の仕組みをつくるまで、段階的に支援します。
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Step 01
価値の整理とターゲットの方針立案
扱う製品・技術の強みと、想定顧客のニーズを整理します。スペックの説明にとどまらず、顧客にとっての活用シーンや導入後の価値として伝わる形に言語化します。どの業種・規模・用途の企業を優先的に狙うか、補助金・入札などの制度活用も含めて方針を検討します。
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Step 02
新規顧客獲得につながる企画の設計
販路開拓・販売促進のための顧客接点を設計します。体験・実証・セミナー・展示など、目的と予算に合わせた企画の形式を提案します。「売り込む」ではなく、価値が自然に伝わる接点をつくります。
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Step 03
対象企業・担当者へのアプローチ
企画を届けるための告知方法・媒体・文案を整えます。ターゲット企業のリストアップとアプローチ方法の設計を含めて対応します。
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Step 04
実施・改善・継続
実施結果を整理し、次の販路開拓施策に反映します。単発の企画で終わらせず、継続的な販売促進活動の土台をつくることを目指します。
ステラナ企画が取り組んできた背景
技術・設備の価値を「伝わる形」にすること
多くの技術系企業が直面する課題は、技術力の不足ではなく、「スペックは説明できるが、活用シーンや導入価値として伝わっていない」という伝達の問題です。ステラナでは、技術や設備の特性を理解した上で、顧客の視点から価値を整理し、伝わる形に企画する支援を行ってきました。
販路開拓の実践経験
代表は自身の事業において、ターゲット業種の選定からリストアップ、アプローチ方法の設計、商談対応まで、販路開拓の一連のプロセスを当事者として実践してきた経験があります。個人事業主から大手企業の本部まで、規模に応じたアプローチを経験し、特に大手企業については現場店舗から本部へ段階的に繋ぐ手順を実践しています。
クライアント支援での方針立案
クライアント支援においても、どの業種・企業を狙うかという方針立案から関わり、制度活用の検討を含めて対応してきました。
設備・空間を活かした
事業連携・集客企画の実績
技術・設備を企画によって活用し、顧客接点と販売促進につなげた実績です。
- ホテルの未使用空間を活用したカフェ企画の立案・実施
- 施設設備を活用した親子向け体験イベントの企画・運営（複数回実施）
- 施設管理責任者への施設内設備活用・集客企画の提案 → 採択・実施
- 映像設備機器企業のプロポーザルへの企画案提出 → 採用・活用
- 宿泊施設との事業連携企画（ホテル三日月・熱海プリンスホテル等）
- ファミリー向けホテルプラン企画（千葉日報・BAYFM78・Yahoo!ニュース掲載）
対応できる業種・用途
| 業種例 | 想定される課題 |
|---|---|
| 販売代理店 | 競合と同商材でも新規顧客を獲得したい |
| 施工・設備企業 | 技術力を評価してもらえる販路・接点をつくりたい |
| 製品取扱企業 | 展示会以外の販売促進・顧客開拓手段を整えたい |
| ホテル・宿泊施設 | 施設内設備・空間を活用した販促企画を強化したい |
| 中小メーカー | 販促・企画担当が不在で外部に委託したい |
サービスメニュー
まずは現状をお聞かせください
扱っている製品・技術の概要と、現在の販路・顧客獲得の状況をお伝えください。取り組める内容と優先順位をお伝えします。
- 相談無料（1時間程度）
- オンライン対応可（Zoom等）
- いただいた情報は他社に共有しません